王曉雁是一位經歷豐富的九零后女性創業者。多數人的18歲正在為高考做最后的沖刺，而王曉雁的18歲卻已與創業結下緣。

高中開始創業，曾是功夫熊、車女婿聯合創始人及市場總監

　　正在上高中的她發現住校的同學很難買到心儀的商品，于是王曉雁在學校對面開了一家小禮品店，將產品印在傳單上在每個班進行地推，同學們通過短信訂貨，幾分鐘內送貨到手中。每天的僅是利潤就已經達到千元，實現了個人在上學時期的小小財政自由。隨著王曉雁考入大學，她的小禮品店也隨之落下帷幕，但是她的『折騰』勁兒卻是有增無減。

　　主修日語專業的王曉雁時常接觸到外國人，她發現外國人剛到中國有很多不習慣之處。商業嗅覺靈敏的她認為這是潛在的商機，于是她與同學做了一個中外社交網站，以社交切入為外國人提供生活導向服務，王曉雁還專門開了一家咖啡廳，方便外國人線下交流。懷著對未來的憧憬，王曉雁輟學全身心投入到新項目中，讓她萬萬沒有想到的是，合伙人原因中間出現了意外。這也讓曉雁深刻的意識到在創始團隊的選擇上應當慎之又慎。

　　如果說，上學時的創業經歷只是小打小鬧，那么現在王曉雁的蛻變盒子，則是關注『女漢子』們的內衣的事業，也正如蛻變盒子一樣，王曉雁已經完全蛻變成一個成熟的姑娘。

　　王曉雁曾經是功夫熊初創團隊的市場總監，半年時間做到了行業最大。曾經也是車女婿市場總監，從上線到推廣獲取第一批種子用戶，4個月做到了行業前三的成績。

創辦蛻變盒子，從少女內衣入手切入少女垂直消費市場

　　辭職后，王曉雁就開始考慮成立一家真正屬于自己的公司。當她在做中外社交時，她發現外國女生要比中國女生的綜合素質高，每個國家的女生都被貼上了不同特點的標簽，比如：韓國女生漂亮，日本女生精致，而中國的女生則被認為是『女漢子』，當時她就總結：青春期的時候，父母和老師把精力都放在督促學生的學習上，忽略了啟蒙教育。很多青春期的女生都不懂得如何去選擇適合自己的內衣，對女生的成長發育很不利。

　　同時王曉雁在思考，當下處于消費升級的時代，新一代的孩子應該有更好的啟蒙教育，所以王曉雁希望少女內衣等類似的私密物品來提高成長期女孩對自己身體和心理情況的關注。王曉雁隨即就開始了市場調研工作，在調研中她發現，市面上銷售的少女內衣存在很多的痛點：

　　1、傳統行業生產的少女內衣為了控制成本，在布料上的選擇都相對較差;

　　2、傳統行業設計的少女內衣在款式上很單一，缺乏美觀性;

　　3、傳統行業銷售的少女內衣功能極其簡單。

　　通過資料分析，王曉雁得知內衣市場規模高達1000億，而少女內衣市場占有率達30%，并且內衣又屬于高毛利的產品，具備足夠的盈利空間。

　　2015年8月，專注于做青春期少女購物的電商平臺蛻變盒子正式成立，王曉雁將目標用戶群鎖定在8-16歲的青春期少女，先從少女內衣入手，切入少女垂直消費市場，就在蛻變盒子成立的第一天，創客總部李建軍給了她第一筆種子輪投資。

上線首批內衣測試市場反映，基于用戶數據不斷完善產品

　　由于少女內衣市場并不成熟，市場上各家的數據并不規范，很多在銷產品并不符合青春期少女的的胸型。為了獲得精準的數據，王曉雁上線了蛻變盒子的第一批內衣，并且一千套很快售罄。通過第一批女少內衣，王曉雁不但測試了市場反映確認了購買者身份，還讓她獲得了用戶數據。

　　有了大量的用戶數據之后，王曉雁和她的團隊能夠精確地計算出青春期少女的各種胸型的比例，設計出適合該胸型的內衣，并可根據用戶購買的數據，實時更新數據庫，實時優化產品。同時在款式上，王曉雁的少女內衣設計師團隊，目前有三位少女內衣設計師，分別從布料材質、花邊和工藝等設計方向進行創新突破，使得蛻變盒子更夠達到每月三款的上新速度，是傳統行業上新速度的5倍。

　　通過對產品經過長達半年的不斷打磨之后，今年6月蛻變盒子的第一款設計師版的少女內衣樣品終于定型了，王曉雁隨即在一個班上挑選了30位從體型、身高、體重都不相同的女生作為蛻變盒子的試穿團進行產品測試，獲得的反饋讓她喜出望外，每個女生在穿完蛻變盒子的產品之后，就成為了蛻變盒子的忠實粉絲。

獲得應平數百萬天使投資，做青春期少女購物電商平臺

　　目前蛻變盒子的第一款少女內衣已經在本月26號正式上線，除了在蛻變盒子自家的渠道銷售以外，還將在各大電商平臺進行銷售。并且在聊天過程，王曉雁很自豪的向我展示了他們的新產品——以漫畫形式說明少女胸部變化的繪本《蛻變吧!少女》，這部繪本也將于7月中旬在各大電商平臺上同步發售。

　　據創投時報了解，目前蛻變盒子也已于2016年5月完成了來自投資人應平的數百萬元天使投資，目前Pre-A輪已經在進行中。盡管跑的很快，做好看好穿的少女內衣一直都是蛻變盒子的宗旨。

　　既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程或許是對曉雁最好的描述。對于未來，王曉雁希望蛻變盒子以少女內衣形成品牌效應，不斷地完善品類成為8-16歲青春期少女垂直電商平臺，通過每一件產品來傳達對少女的啟蒙教育，用自己的產品和服務填滿少女們的“閨房”。

　　創投時報觀點：互聯網新時代的到來，越來越多的創業者進入女性內衣或者衛生巾這類在國人傳統思維看來比較私密的領域。如犀牛小姐、解放杯、互聯網衛生巾品牌七友等，這類傳統行業似乎已經不能適應新時代女性的需求，越來越多的痛點暴露出來，無論這些新進的創業者是否能解決新時代女性消費者的痛點，至少可以確定的是新的消費趨勢和市場已經出現，值得關注。