“我和程遠是發小，是好的不能再好的哥倆。”劉超用這種近乎“老鐵”的方式，表述著他與億方云CEO程遠之間的關系。
團隊的默契源于親密
從幼兒園開始一直到高中，劉超與程遠就是同班同學。“雖然說，大學時期我來到了華中科技大學，而程遠去了浙江大學，但我們學的專業卻都是軟件工程，這也給了我們更多專業交流的機會。”
奧運之年畢業的劉超，選擇了加入了浙大94級校友創辦的音視頻內容識別服務商Vobile，參與到了這家公司的早期創辦過程。作為初創成員&銷售經理，劉超的任內曾直接負責央視、優酷等國內重要項目。而同樣畢業的程遠，則是選擇了出國赴美國留學。2012年，劉超加入了華為任職企業業務全球項目經理。不同的路徑但匯成了同一個節點，命運總是這樣給有緣的人更多碰撞的機會：在劉超從事華為企業業務方向產品銷售工作時，他負責起了北美、南太及非洲大區的視頻會議項目，被公派到了美國。
在美國，劉超見到了此時已作為創始成員在Box美國已上市的企業級云存儲服務提供商)工作四年的程遠時，思維的碰撞，讓兩個“熟人”碰撞出了更多“新的”火花，而這個火花便是目前已成熟發展，并且戰略合作阿里云，承辦了2016云棲大會企業服務專場的億方云。
徐小平的迷中點撥
美國相遇時的程遠與劉超，在各自領域已卓有建樹，兩人的再次相見，更多的討論的也是更有深度的人生、理想、事業。“我們聚在一起就會碰撞思維，對比現在已有的積累，考慮是否可以做一點事情，然后我們就開始討論各種各樣的方向以及研判各自身上的創業特質，是否可以匹配”劉超說道。
2013年4月，劉超和程遠約到了徐小平，而這次約見也直接幫助了劉超與程遠建立了創業方向的方法論。
與徐小平半小時的交流，主要圍繞著：
“你們身上最獨特的結合點是什么，哪怕這只有一點，你們在創業的路上無限的去放大這個獨特點。這才是你們獲取成功的關鍵”徐小平當年的點撥，劉超至今記憶猶新。
“我跟程遠沒有任何2C端市場的經驗，但是對于產品研發與B端市場卻有著長時間的耕耘與研究。最終發現，我與程遠之間的結合點會是在企業級方面。”最終，兄弟二人選擇了企業級應用方向，“2B的創業方向相比2C更像是長跑，是在做一個積累的過程，需要一步一個腳印。”
帶上夢想從硅谷回到杭州
在劉超與程遠從美國回到杭州的最初時期，國內2B市場遠沒有目前成熟，但是在國外，B端市場已經逐漸火熱，成為比較大的產業。
當時，美國企業級應用市場上的工具類產品大概分為三類：
第一類是Yammer為代表的企業社會化網絡服務，國內效仿者有分享逍客、明道等產品。他們主要是把企業作為社交平臺，使用者用Twitter的方式在企業內部進行協作，交互方式以信息流呈現;
第二類是Trello、Asana，國內相類似的產品則是Teambition、Worktile等。這類產品是做任務管理，任務管理則要求整個公司、團隊的業務是非常敏捷化的。這對于類似研發團隊而言，是非常有必要的。但是并不具備整個公司級的輻射性的。用任務的體系來管理自己的工作其實是與大家工作習慣并不完全相符的行為;
第三類就是程遠之前服務的Box，以文件為切入點進入企業級應用市場。程遠&劉超發現，從文件切入有很強的先天優勢，因為：
“我與程遠會思考，為什么下班的時候需要背著筆記本電腦?其實很大一方面原因是不安全感。因為認為你的數據沒有隨身攜帶，面對可能用到文件的場景下措手不及的不安全感。”在分析清楚B端企業級應用市場后的劉超與程遠，決定了從類Box的市場角度進行市場切入。
創辦企業文件管理SaaS億方云
在創業初期，億方云團隊就發現，數據不能高效的流轉、審閱是制約企業內部文件溝通效率的關鍵所在：
文件收集存儲：傳統意義上的文件存儲依賴于電腦硬盤，而有限的管理空間與無法隨時隨地進行文件管理造成了極大不便;
文件分發迭代：在企業內部文件與數據溝通過程中，往往會產生多版本迭代文件，而企業多采取的文件版本標號的方式往往會造成，多個文件處理方數據不對稱的情況出現，而文件的分發傳輸又多依賴于IM軟件、郵箱等方式，版本錯亂、多版本共存、文件不一致等現象屢見不鮮;
文件閱讀體驗：文件的閱讀效率是影響傳達的一個關鍵因素，而在移動互聯時代，如何支持多終端、多格式文件的兼容性打開率以及良好的閱讀體驗，對于企業文件協作管理起到重要作用。
“而這些方向，都是億方云進行深入耕作并且已經取得階段性競爭優勢的方向”劉超表示。
從產品角度來說，用 To C 的思路和方式做為企業服務的原動力是進行產品創新的關鍵，也就是說用戶體驗和產品是圍繞個人用戶的需求提供的，而在產品的邏輯與形態上，作為B端市場的億方云，在用戶端亦有深耕。
無論你最初使用任何一臺電腦，將文件上傳到億方云平臺，此后，你在任意的PC端和移動端(臺式機、筆記本、Pad、手機)登錄你的億方云賬號，就可以調取需要的文件。
在安全存儲的基礎上，億方云為用戶搭建一個文件共享、多人協作的平臺。用戶間不再需要用郵件或QQ等即時通訊工具將文件傳來傳去，在億方云平臺，使用者可以跟多人共享一個文件夾，隨時通過評論、審閱等功能實現溝通和協作。即便不在電腦旁，有人發出@請求時，對方手機即時消息提醒，甚至還有語音評論功能。
商業化方面，億方云針對團隊用戶(無企業組織架構等功能，在空間和外部協作人員上有限定)使用者與企業用戶(組織架構功能，對企業文件管理有很好的統一性)使用者，在線上都有成型的銷售與使用方案，并且億方云也通過在北京、深圳、上海等地建立分公司的形式，針對企業的渠道進行售賣與專業的企業文檔方案規劃。
牽手阿里云，拓展中大型企業
顯然，億方云已不僅僅滿足于目前已達成的基礎性用戶的數量積累，在剛剛結束的云棲大會企業服務專場(億方云承辦)上，正式宣布與阿里云達成戰略合作，雙方合作將主要聚焦在大客戶解決方案、混合云以及技術產品化探索三方面，共同打造一款真正面向客戶成功的企業云端文件管理產品。
“億方云希望將阿里云先進、智能、安全等方面的技術，通過億方云產品化，變成簡單易用的產品，提供各個行業用戶。相反，通過億方云的產品，阿里云也可以加快中大型企業的云端應用化進度，這就是億方云和阿里云合作的兩個契機。”劉超表示到。
而這僅僅還只是開始。
劉超向創投時報王大勤表示，未來，億方云將在全國銷售體系搭建方面下更大力氣，通過地面團隊工作深耕企業級市場，并且據劉超透漏，億方云產品大改版目前正在進行中，新的產品形態將以工作平臺的形式進行展現。
