陳俊昱從廈門大學拿到文學學士學位后,便去了澳大利亞Timalco擔任大中華區市場總監,但讓他不適應的是在跨國企業的業務流程屬于澳洲企業管理機制,雖然工薪高但卻有很多局限性,半年之后陳俊昱從TIMALCO離職并開了一家廣告公司。
偶然機會參與創辦閱學院,耕小而美的行業
2012年3月,一次偶然的機會,陳俊昱遇到之前的合伙人并成立了一家會展公司--嘉維展覽, 2013年陳俊昱全身心投入這家公司的運營工作,在2015年的時候做了一個藝術廈門博覽會,目前是藝術廈門博覽會是福建省規模最大的藝術品交易博覽會。
在與朋友喝茶時,陳俊昱認識了目前閱學院CEO李紀翔。(李紀翔,華僑大學建筑學碩士,2014福建創業之星,2015起點創業營創業馬拉松“創業高手”,前上海茗凱建筑研究院泉州分院方案所所長。)經過半年多的溝通與對閱學院整個團隊的考察,結合自身對互聯網創業的認識,陳俊昱從原來的公司退股,正式加入到掌閱信息科技,出任掌閱信息科技市場總監兼任動畫學院聯席CEO,負責掌閱信息科技的市場以及動畫學院的整個運營工作。
在陳俊昱看來,閱學院是專業的垂直領域社區集成體,是一個平行的學院體系,是以建筑學院為基礎,其他學院為特色學院產品,建筑學院的盈利模式、商業構架為基礎,平向拓寬其他行業的垂直領域。
閱學院目前是以建筑學院為主,建筑學院是一款移動端的APP+PC+微信+微博,覆蓋了四個端口,而其他學院一開始先以微信公眾號切入,當用戶累積到一定程度的時候在開發APP以及PC。
內容的優質是社區運營的核心,持續尋找內容來源渠道
在社區的運營上,閱學院采取的也是常見的內容-用戶沉淀-后端付費的方式,通過高頻、高需、低成本的行業資訊來累計用戶,陳俊昱把這部分內容比作是“建筑行業的今日頭條”:通過提供每日的行業報道,比如建筑學院每日提供國內國際的最新的風向標建筑、最新建筑信息、國家建筑政策等,以這樣的方式來吸引用戶閱讀,進行目標用戶的沉淀。
內容方面,一手信息來源則顯得尤為重要。國外授權內容的翻譯創作、原創設計稿件與行業用戶PGC投稿是目前閱學院內容的主要來源。內容生產之后,閱學院除在自有平臺上完成發布,還會通過固定的輸出渠道(比如建筑行業有Designboom、Archdaily等權威的建筑類網站),形成固定的行業資訊輸出方式。
按照閱學院的順利計劃,在當用戶累積到一定規模之后,閱學院會通過提供電商、行業培訓以及行業的相關配套服務,包括眾包服務,進行下一步變現。目前,閱學院設有培訓事業部,主要負責行業培訓,當平臺用戶有考研需求時,通過與全國各大建筑類線下培訓機構合作并在平臺上進行授課,平臺則按不同的課時來收取一定的費用。行業建筑師技能提升,建筑設計師本身有技能提升的需求,我們會邀請一些大牛做分享,他們可以以課時制的方式報名參加。
陳俊昱介紹到,掌閱信息科技成立于2014年7月,建筑學院上線于2014年9月,經過兩年的時間,建筑學院注冊的設計師已經達到了19萬1000人,微博粉絲已經達到了20萬,用戶日活躍量12000人,已成為目前國內第一的建筑垂直領域社區,建筑學院的市場占有率已經達到了34%以上(建設設計師全國的總人數在40-50萬人左右),其他的學院例如艾奇學院、服裝學院、動畫學院、美妝學院,我們正處于基礎運營階段。
以閱學院為母體,未來著重打造10個垂直行業的龍頭社區
據創投時報項目庫數據,閱學院目前已經完成來自盛威集團等500萬元Pre-A輪融資,項目估值也已達到5000萬,現在A輪融資計劃也已經正式啟動。
陳俊昱表示,今年計劃完成以閱學院為母體形式,兼有建筑學院,服裝學院等10個學院,未來閱學院則希望打造成一個正在意義上的垂直社區集合體,做到20個學院左右,形成一定規模,然后突出重點做10個垂直行業的龍頭社區,完成針對垂直行業社區的整體布局。