從研發黃色衛生巾、開設世界上第一家俏妃衛生巾專賣店，到全國線下專賣店突破4000家，線上超60000家俏妃小店，服務近千萬女性，誰能想到小小的一片衛生巾竟然可以締造如此傳奇。

　　實體店連鎖的神話屢見不鮮，但衛生巾專賣店遍地開花卻非常少見。

　　截至2020年底，愛善天使孵化出了線下超4000家俏妃衛生巾專賣店，解鎖了全國274個城市，數據如今仍在不斷攀升。

　　對創始人張帆而言，闖入女性健康行業，創業的初衷只是為彌補對媽媽未能盡孝的遺憾,直到后來，打造了愛善天使這樣一個女性健康平臺和女性創業平臺。

　　走進店面，別看門面不大，麻雀雖小，五臟俱全。店里陳列了系列的產品，有衛生巾，也有紙巾，有精油，還有艾灸系列等等。店員很熱情的做講解服務，還會做衛生巾吸水性測試。

　　千百年來，全世界不少民族有著根深蒂固的“月經羞恥”。過去，很多女生都經歷過去超市、小賣部買衛生巾，用黑色袋子遮遮掩掩，不敢光明正大，藏著掖著，有時候甚至因為收銀員是男性，又折回將衛生巾放回貨架。

　　對商家來說，在傳統商業思維里，假如開設一家衛生巾專門賣店,很多女生可能會因為不好意思而不進去，無法確保進店流量。所以，一直以來，衛生巾這個品類，一直以單獨貨架的形式放置在超市或商場的角落，也沒有人因為這個細分品類，去專門開設衛生巾專賣店。

　　從黃色衛生巾、到開設第一家專賣店，到全國線下專賣店超4000家，這個現象被打破了。誰能想到，成就這一切的背后竟然是一個男人。

　　可當你深入去了解這家企業和它創始人背后的故事后，迷惑也就迎刃而解了。

　　01  為什么要做俏妃衛生巾？一個大男人為何與衛生巾較上了勁？

　　進入女性健康行業創業賣衛生巾，一個大男人做什么不好，為何非要與衛生巾較上了勁?他的身上究竟有著什么樣的故事?

　　這并不是創始人張帆的創業經歷第一次被人覺得好奇。

　　2008年5月，張帆母親因子宮癌離開了人世，這件事在張帆心中留下了一個巨大的遺憾，因此在創業項目的選擇上，張帆下意識地關注到了國內女性生殖健康這個行業板塊。

　　很多女性朋友覺得自己平日里使用的都是大品牌、有保障的衛生巾。但你卻不會想象到，這個產業鏈背后的那些事。

　　張帆了解到，在國內的已婚女性中，90%都受到不同程度婦科疾病的困擾，而63.7%是因為使用衛生巾不恰當，特別是在農村，大量的假貨橫行，是導致女性產生生殖健康問題的罪魁禍首。

　　因此，想起罹患子宮癌去世的母親，張帆希望創造一款能夠讓女性安全使用、甚至能送母親、送愛人、送朋友的禮品式衛生巾。這也是借眾人的雙手，傳達張帆自己對母親的愛意，彌補心中的遺憾。

　　后來的故事便是：這位來自農村的85后小伙，打造出“俏妃·今生為你”禮品式功能衛生巾。為了女性健康，他執著于品質，不惜投入重金，不斷打磨產品，并于2017年10月推出不漂白的俏妃竹纖維衛生巾。

　　每個品牌都在努力打造自己的“護城河”，無論是產品的創新還是內容的風格化，都是以創造力吸引消費者。

　　俏妃竹纖維衛生巾，從外包裝來看和其他品牌就已經有很大的區別，禮盒裝，精美國潮風，成為最主要的吸睛點。打開后，衛生巾還是竹黃色的。正是因為它選取了竹纖維為產品原材料，摒除了漂白劑和添加劑，這成為了俏妃竹纖維衛生巾的差異化的鮮明體現，在這個白色衛生巾橫行的年代，竹黃色本身就代表了一種健康。

　　俏妃竹纖維衛生巾為國內衛生巾行業帶來劃時代的跨越，可以說是開創了衛生巾領域的“黃巾時代”，開辟了衛生巾的新品類。

　　后來，憑借優秀的品質與口碑，還邀請到國際影星李冰冰為俏妃品牌代言人，品牌獲得更多人信賴。

　　正是抱著為女性健康服務的初心，愛善天使開啟了女性健康領域的深耕之路。

　　產品方面，愛善天使開創竹纖維衛生巾品類，獲得多項專利，從俏妃禮品式衛生巾到竹纖維布藝無感衛生巾，從竹纖維核心紡織科技到高吸水樹脂，得到千萬女性用戶的好評，并與塞拉利昂第一夫人達成衛生巾定制合作，將國貨衛生巾推出國門。

　　渠道方面，開創衛生巾專賣店，違反常人常規認知，走別人不敢走不愿意走的道路，從一個行李箱到目前遍布全國的4000多家俏妃衛生巾專賣店、60000余家線上俏妃小店，不知不覺創造了多個行業第一。

　　通過線上、線下雙重方式實現數萬人的創業與就業問題。按照平均每家店鋪的工作人員5人來計算，僅實體專賣店一個渠道就直接為社會提供工作崗位20000余個。

　　02  愛善天使的成功之路，真的沒法復制

　　愛善天使的成功之路，真的很難復制。

　　能從一個默默無聞的國貨品牌到躋身口碑品牌俱佳的民族品牌，不得不說張帆的確有幾把刷子。

　　首先，是主打“不漂白,更健康”的概念。哪怕在衛生巾如今被廣泛創意推出薄荷味、中藥味、芳香氣味等各種“十足味道”的今天，愛善天使仍在堅持“竹黃色，不漂白”的本色風，選取竹纖維為產品原材料,摒除漂白劑和添加劑,在一眾品牌中實屬清流。

　　其次，是為了更好的用戶體驗，也為了讓俏妃衛生巾能以更優質的品質和體驗感征服每個女性消費者。愛善天使不滿足于眼前，持續投入巨資，反復不斷地投入升級，持續進行各項指標的顛覆性創新，其匠心堪稱良心。

　　作為竹纖維抑菌衛生巾標準制定者，除了擁有先進的研發實驗室、強大的專家團隊陣營、尖端的制造技術和專利，愛善天使還打造了俏妃女性經期護理全球研發中心，從8個維度定義了竹纖維抑菌衛生巾的標準。

　　之所以如此受大眾喜愛，能助俏妃在衛生巾這片紅海闖出一片天，除了健康、安全的產品，就是愛善天使打造品牌的溫度和匠心、創新。

　　截至目前，愛善天使已開設了4000余家俏妃衛生巾專賣店，衛生巾為什么也能開4000家專賣店?并且其專賣店渠道布局的力度還在持續不斷加大，這是很多人看不懂的一點。

　　在傳統商業思維里，假如開設一家衛生巾專賣店,很多女生可能會因為不好意思而不進去，無法確保進店流量。要知道，現如今，人力、租金等成本日漸上漲，電商沖擊價格，入店人流量越來越少，品牌商的毛利空間被壓縮，幾乎大部分人都已經不看好傳統實體店。

　　有抗打的產品，好好做產品不就好了，為什么還要開設俏妃衛生巾專賣店?

　　事實上，俏妃衛生巾品牌創始人張帆認為，未來線上線下融為一體，優勢互補才是趨勢。而此時，俏妃在線上已經發展得很好，卻沒有開設一家線下專賣店。

　　此外，他看到很多的高端品牌都有自己的專屬專賣店，為什么俏妃就不能有了?不僅是俏妃，世界上也沒有一個衛生巾品牌專賣店的先例。為什么俏妃就不能開設屬于自己品牌的線下專賣店呢?為此，2015年初，張帆首開先河，開了衛生巾行業的第一家實體專賣店——俏妃衛生巾專賣店，此后一發不可收拾。

　　借助專賣店這個平臺，不斷加強和消費者之間的黏性和互動，衛生巾專賣店成為一種緊抓消費者的趨勢，這或許就是愛善天使擴張專賣店背后深層次的邏輯。

　　當俏妃衛生巾專賣店遍地開花，愛善天使集團如何展開差異化體驗營銷，實現專賣店盈利，將顯得至關重要。恰恰最可貴的是，企業的足夠務實努力，不走尋常路，始終保持各種創新突破值。

　　我們注意到，愛善天使在銷售高端女性私護產品的同時，圍繞消費者體驗做文章，致力于傳播私護知識，從根本上改變人們的私護理念，充滿人文關懷的內容輸出，讓愛善天使集團從出發就站在了和消費者的“一邊”，天然能夠贏得消費者的好感。

　　同時，扎根女性健康的同時，圍繞女性經期護理，展開全方位服務，以產品為樞紐，以互動為媒介，以服務為延伸，不斷獲取消費者的認可和肯定。

　　03  穩步發展中的愛善天使，未來要去到哪里？

　　不可否認,8年來，愛善天使確實發展非常迅猛：集團化運營、數字化驅動、研發創新、引領中國女性生殖健康產業的發展、推動國貨品牌走出國門走向世界，一直被無數同齡創業者所贊賞，而且確實在各方面都取得了不錯的成績。

　　發展勢頭這么好，前景廣闊。未來會不會上市?然而，說到愛善天使的未來，我們不得不回到愛善天使的初心。

　　張帆認定深耕女性生殖大健康產業,創辦愛善天使，以“做最好的產品給最親的人,帶動更多年輕人為媽媽盡份孝心,提升國人生殖健康意識, 讓更多女性遠離婦科疾病”為初心,貫穿在愛善天使發展全過程。

　　張帆對于事業的執著,也在于此,“醒世渡人是他人生的終極使命”,他早已實現了財富自由,幫助更多和他一樣沒有背景沒有資源的普通創業者,實現創業夢想,實現“身體更健康、收入奔小康、家庭更和諧、內心有力量”,是張帆也是愛善天使未來持續要做的事。

　　特殊的成長經歷，也讓張帆從創業初期就定下了要做公益的目標。在企業做大做強的同時,也沒有忘記回饋社會。

　　他和團隊從為貧困地區援建修繕希望小學51所，到聯合湖南省婦女兒童發展基金會設立專項公益基金“愛善天使公益基金”，再到在百余城市舉辦千余場“紫色風鈴”公益論壇，在推進全國女性生殖健康科普方面當仁不讓。至今累計向社會捐贈價值近5000萬元。

　　創業之初，他通過街頭陌拜來拓展業務，是一個不折不扣的“拉桿箱”拉出來的公司。當收獲成功，在擁有超4000家俏妃衛生巾專賣店之后，他依然要求經銷商保持著這種腳踏實地的拓展模式，強化自己的零售能力。

　　對于張帆個人而言，早已實現了人生財富自由。然而，他的人生目標不在于此。張帆和他的愛善天使，用8年走出了自己的發展之路，但為什么還要這么拼?

　　從一則往日報道我們可以看到，創始人張帆曾對外界表示，愛善天使或許無法成為一家最會賺錢的公司，但在保障好自身運營健康良性的前提下，一定會成為一家最讓經銷商感覺安全靠譜的公司。

　　他曾表示，賦能100萬平凡女性事業有方向,幸福有保障,生活有力量,是他創業第二個七年目標。愛善天使最大的產品不是俏妃，不是福御醫,也不是悅年輕,而是為平凡女性提供的低成本創業的項目。

　　在張帆的設計中，愛善天使未來應該是一個多元化的商業綜合體，但它不只是圍繞著商業，不只是圍繞著利潤展開的一個平臺，而是如何幫扶這個平臺上的所有的人成長，實現夢想。